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　　2024年11月5日，海正藥業披露接待調研公告，公司于11月1日接待國盛證券、申萬研究所BG大遊、國金證券、中信證券、中信建投證券等16家機構調研。

　　公告顯示，海正藥業參與本次接待的人員共9人，為公司董事長、總裁肖衛紅，高級副總裁、財務總監蔣靈，高級副總裁楊志清，董事會秘書沈錫飛，副總裁伍雄輝，醫院銷售總部總經理文玉蓉，動物藥銷售總部總經理冀偉，研發中心副總經理、創新藥研究院院長週厚江，宣傳(企業溝通)部高級總監談錚。

　　據了解BG大遊，海正藥業在最近一次的會議中，由董事會秘書沈錫飛先生主持，公司管理層對公司近況進行了介紹，並與嘉賓進行了互動交流。董事長兼總裁肖衛紅先生在總結發言中提到，公司管理團隊在過去一年中努力解決遺留問題BG大遊，並在銷售架構、營銷模式、渠道調整等方面做出了良性發展的調整。公司的戰略方向逐漸清晰，包括深耕核心醫藥主業，聚焦人用藥業務，以及將動物藥作為重點發展領域。公司還計劃利用合成生物學技術進入大健康、醫美等領域，並依託工業基礎和合成生物學發力，打造工業產能基礎。公司核心競爭力在于大工業優勢，同時將整合國際業務、國內業務、動保業務BG大遊、醫美業務BG大遊，並建立統一的電商中心touch99。

　　據了解，海正藥業在合成生物學領域已有較大產能布局，特別是在藥用級產品方面BG大遊。公司計劃通過合成生物學技術延長產業鏈，保障供應鏈安全並降低成本。在毛利率和淨利率方面，公司通過調整管理架構、提高管理效率、降低管理成本等措施實現了盈利能力的提升。研發費用方面，公司經過審慎評估touch99，處理了一些低效或無經濟價值的研發項目，未來將聚焦產品的盈利性、週期性、競爭力。

　　據了解，海正藥業預計有產品進入第十批集採項目，這將有助于提升產品銷售數量和高品質產品布局。公司在原料藥業務上，將立足技術平台優勢，衍生新產品，並利用綜合性競爭優勢，聚焦形成有特色的系列產品。公司目前的重點在于打牢基礎和提升營銷，而非並購。主要制劑產品海博麥布前三季度銷售數量增長良好，特治星銷售數量已恢復至去年同期，代理品種紐再樂的增長趨勢明顯。公司未來可能會考慮通過合作銷售已經商業化的產品來擴張產品矩陣，進一步發揮銷售潛力。最後，肖衛紅先生對與會者表示感謝，並邀請大家通過各種方式與公司交流。

　　本次會議由公司董事會秘書沈錫飛先生主持,會議首先由出席會議領導分別對公司近況做簡要介紹,介紹完畢後,與會嘉賓與公司管理層進行了互動交流。最後,由公司董事長兼總裁肖衛紅先生作總結發言及致謝。

　　非常感謝大家一直以來對公司的關注,2024年三季報可以理解為從去年第四季度開始到現在完整一年所做工作的一個答卷,公司整個管理團隊都很努力,一方面解決了部分遺留問題,另一方面,公司在各方面做了很多良性發展的調整,比如銷售架構、營銷模式BG大遊、渠道的調整,庫存優化、提速降本等等,但公司也深刻意識,資本市場更多的是看公司未來發展。

　　通過這一年的摸索,公司已經逐漸有了清晰的戰略方向。首先,深耕核心醫藥主業,堅定聚焦人用藥業務,公司這塊業務在很多領域裡已經樹立一定的市場地位,最新的排名都在朝上走;市場已經在發生質變,公司已經相應做了很多調整工作,在合規的前提下布局銷售模式的轉型。其次,動物藥未來的機會非常大,將會是公司未來的重點發展領域,海正動保寵物藥已在國內品牌裡排名第一;公司近一年調整了之前的低效模式,用新的姿態去來做動物藥,並在動物疫苗方面做了布局。關于其他新興業務,公司近期參加了中國香料香精化妝品年會,作為唯一一家藥廠進入到香料香精化妝品展會裡,公司意識到這裡有巨大的綠色原料,特別是合成生物學綠色原料的合作機會,公司將依託現有工業基礎,以及在合成生物學方面的發力,迅速以原料藥形式進入到大健康、醫美等領域。

　　很多投資人問海正的核心競爭力是什麼?通過近一年多的摸索和感悟,公司的大工業優勢一定是核心競爭力,當然前提是要做到先進、高效touch99、低成本。公司新成立的合創中心不是一個純研究機構,公司是帶著訂單開始做的;公司做生物合成已經很多年,現在加入新的技術和新的平台,在挖掘內部潛力的同時,借助合成生物學和傳統工業的工藝優化,打造支撐海正人藥、動物藥、新興業務的工業產能基礎。此外,公司的營銷推廣能力也有傳統優勢,未來公司將整合國際業務、國內業務、動保業務、醫美業務,並將建立統一的電商中心,努力做到合規創新廣覆蓋。坦率的講,公司在創新藥這塊走的不是很快,但是後面無論是靠公司自己在上海設立的研發中心,還是與多個科研院所、知名大學延展的對外技術合作,公司將聚焦心血管和代謝等傳統優勢領域,希望未來能引領該領域新藥的創新。

　　A:合成生物學方面,其中有兩個產能比較大的產品實際上是藥用級的,批文已經拿到,產能也已經做過鋪設,後續這兩個產品都可以在大健康、醫美、保健品領域做大,切換成食品、保健品後會在現有產能基礎之上做一些調整,且公司以往在合成生物學領域也有投資基礎。

　　公司會在現有的業務基礎上延長產業鏈,通過合成生物學技術的應用,在原料、制劑touch99、起始原料等供應方面保障整體供應鏈安全,同時降低成本。

　　Q:看到公司三季報的毛利率和淨利率環比上升,盈利能力改善,請介紹公司具體做了哪些措施?展望四季度及明年公司的各項費用率?

　　A:(1)公司按照“業務優先、戰略協同、組織精簡、效率提升”的原則,對現有管理架構進行了調整,加強了總部管理職能,整合了各子公司財務、人力、投資、業務發展、行政等職能,實施了集團化管控,提高管理效率,降低管理成本。

　　管理費用主要是兩項,一是人員工資的薪酬支出,二是閒置設施的折舊攤銷。扣除閒置設施的折舊攤銷的影響後,公司實際管理費用與行業水平接近。

　　研發費用今年較低,是因為經過審慎評估,公司把一些低效的或者未來沒有經濟價值的研發項目做了處理,後續研發立項將從市場、注冊、研發等各個方面綜合評估,聚焦產品的盈利性、週期性、競爭力。需要指出的是,研發費用也有週期性,更多的是在整個研發進程的中後期費用較大;公司始終重視研發,但目前研發項目立項都處在前期,成果顯現要過幾年,這一塊懇請大家給公司一些時間。公司現在從嚴控制研發,精準立項,計劃用3-5年時間建立完善的研發系統,提高研發效率;同時加大外部引進,補充短期內新產品短缺的商業化問題。

　　A:基于已公示的第十批集採通知,公司預計有產品進入第十批集採項目,如果能中選,則這些產品的銷售數量會有較大提升,同時可以助力推進海正高品質產品布局。

　　A:仿制藥原料藥業務面臨的是共性的、全行業的挑戰,從海正來講,最重要的是要立足于自身優勢。海正近幾十年來一直深耕在發酵領域和生物制造領域,現在也從生物制造技術平台升級成合成生物學。公司要立足于自己的技術平台優勢,並在此優勢基礎上衍生出新產品;要利用海正的綜合性競爭優勢,依託于技術升級和強大的工業產能,及豐富的海外銷售經驗,以發酵產品為特點,聚焦形成有特色的系列產品;同時布局新興市場,提升銷售團隊能力touch99。

　　Q:過去幾年,公司內部資產有一些整合或者是剝離,在未來幾年的業務發展上,除了內生成長以外,會考慮在現有版圖上收購一些新的資產嗎?

　　A:目前公司的重點還是把基礎打牢,把營銷做上去,這並不意味著公司只看眼前,只是目前並購還不是公司最重點的事情。

　　A:公司主要制劑產品海博麥布前三季度銷售數量增長良好,特治星銷售數量已恢復至去年同期,代理品種紐再樂的增長趨勢明顯,預計全年保持穩步增長。

　　Q:剛剛領導提到公司除了工業化能力特別強以外,銷售能力也是一直都表現非常好。想請教一下後續會不會再考慮通過合作銷售已經商業化產品的路線去擴張公司的產品矩陣,進一步發揮銷售潛力?

　　A:肯定有這方面的可能。首先,公司有自己的品種、優勢領域,公司銷售團隊一定要把自身現有品種做好;但若涉及產品線能夠豐富互補協同、提升資源利用率的,或者說是很有特色的新品種,公司肯定是歡迎的,因為公司有這方面的能力,也有這方面成功的經驗。

　　今天,上海正遭遇超強台風“康妮”帶來的大風暴雨,聽我們在這宣講,大家非常辛苦。最後想說幾點:首先,去年四季度的情況其實是很極端的,並不值得去當做借鑑的一個情況,大家可以放心,後續公司也將持續努力做好第四季度的經營業績。其次,公司歡迎大家通過各種方式交流,包括到企業各大基地現場去參觀交流。目前公司的管理團隊成員在各個領域的經驗都非常豐富且敢于擔當,公司也有清晰的路線和戰略,希望大家繼續支持公司,謝謝!BG大遊。財經動態，信託。大遊，個人理財！bg大遊集團，BG大遊APP下載！BG大遊平台首頁，